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PVC管道行業將面臨嚴峻的市場挑戰
2017-11-7 18:10:54
PVC管道行業將面臨嚴峻的市場挑戰
     在我國,PVC管道行業有著良好的發展環境,但這并未讓國內塑料管材企業前行的步履輕松,2003年起原料價格上漲,所形成的壓力使企業不堪重負,特別是聚氯乙烯樹脂價格飆升,一些實力不強的中小企業更是經營困難,處于虧損的邊緣,聚氯乙烯管材企業整體面臨著嚴峻挑戰。 
原料暴漲成本猛增 

自2003年起,由于世界原油價格的上揚,引發世界塑料原料市場價格全線上漲,受國際市場的價格拉動,國內聚丙烯、聚乙烯、聚氯乙烯價格也處于上揚態勢。特別是聚氯乙烯樹脂,因用電緊張使聚氯乙烯的主要原料氯氣貨緊價揚,聚氯乙烯價格走高,再加上2003年9月份的反傾銷調查終裁勝訴,雙重因素刺激了聚氯乙烯樹脂的價格上漲,對于聚氯乙烯管材企業而言,僅聚氯乙烯原材料漲價這一塊,就增加產品成本20%以上。 

品種單一內憂外患 

巨大的市場容量和較低的準入門檻,使塑料管材在過去的幾年中,一直是國內各方投資的熱點項目。由于當時投資盲目,低端產品產能過剩,其惡性效應已開始顯現。以市場占有量最大的聚氯乙烯管材企業為例,目前產品仍集中在城鄉供排水管及管件、雨水排水管及管件上,導致其市場容量趨于飽和,加大了該產品領域的競爭激烈強度。為爭奪市場,一些企業采用價格驅動策略,特別是一些小企業以低劣產品進行低價傾銷,價格戰愈演愈烈,處于惡性價格競爭的局面。 

產品科技含量低、品種單一的聚氯乙烯管材企業原來的競爭優勢是價格較聚乙烯、聚丙烯管材低,而原料上漲使其處于被動局面,為競爭者提供了入口。異軍突起的聚乙烯管材市場應用除了原來的燃氣管、供暖管等,近年來也開始進入城鄉供排水管及管件市場。而且,聚乙烯樹脂的漲價幅度要小于聚氯乙烯,生產成本壓力不大,又沒有禁鉛問題,更增添了競爭優勢,可以說聚氯乙烯管材企業目前處于內憂外患的境地。 

積極調整重奪市場 

從世界塑料市場走勢看,原料高價位將持續一段時間。但塑料管材由于其消費特點,漲價空間相對較小,寄希望于原料價格的回落,對解決經營壓力是杯水車薪,而無法從根本上擺脫被動經營局面,必須調整營銷策略。 

第一要從產品價格競爭力轉向品牌競爭力,加強應對突發事件的能力,構筑自己的競爭堡壘。種種跡象表明,國內塑料管材生產企業已進入微利時代,為贏得持續穩定的發展空間,企業應盡快樹立品牌形象。大型企業可通過優化生產管理能力,消化原材料漲價引起的成本上升。對于中小企業,不妨聯合起,通過集中采購原料來降代生產成本。 

第二要加強國際貿易,拓展世界市場。相對于國內PVC管材市場狀況,國內塑料管材產品在國際市場上具有價格優勢,越來越受到重視,并有相對較高的利潤。 

第三要加大新產品開發力度,開辟新的利潤點。我國塑料管的應用與先進國家相比,還有很多空白領域,這就是新的市場容量空間,如塑料布軟管產品的研發。目前國內塑料管材企業生產主要集中在塑料硬管上,而涉及塑料軟管生產的企業相對較少,因此市場較為廣闊,特別是技術含量高的軟管,其競爭者少,產品的利潤率高。 

第四要提升營銷創新能力。以往國內塑料管材企業多是采用工業品的營銷推廣策略。其實,從塑料布管材產品的本質特征而言,有些塑料管材特別是民用產品,不妨采取消費品的營銷推廣策略,建立名牌。就目前國內塑料管材企業的產品銷售渠道來看,應加快網絡建設,增強市場終端的推廣力度,如與大型建材超市合作。 

編輯結語: 

總而言之,2014年很可能迎來塑料管道進入中國以來,最大的一次行業風暴,一些30年來形成的商業模式和潛規則,可能在媒體、消費者、和行業大形勢下被打破、被顛覆。同時,巨大的商機會集中到有品牌、有實力、有道德底線、有創新能力的企業及合作伙伴身上。目前中國超過5000家的塑料管道生產企業,將會被競爭力決定生死。 

也許,一兩年間,中國塑料管道行業將是另一種格局。

  
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